[KtN 전성진기자]넷플릭스(Netflix)가 확보한 미국프로풋볼(NFL) 중계권은 시즌 전체가 아니라 5경기와 시상식 방송권이다. 계약 비용은 약 5억달러로 추정됐다. 넷플릭스의 연간 콘텐츠 예산 200억달러 가운데 약 2.5%다. 개막전과 추수감사절 전야 경기, 크리스마스 더블헤더처럼 시청자가 몰리는 일정만 골라 가입자 유입과 광고매출을 끌어올리는 방식이다.

온라인동영상서비스(OTT)의 생존전략은 작품 편수 경쟁에서 스포츠 중계권, 묶음상품, 사업자 간 제휴와 기업결합으로 넓어졌다. 세 전략은 모두 가입자를 모으고 해지를 줄이는 수단이지만 비용과 위험이 다르다. 스포츠는 단기간에 시청자를 끌어오지만 중계권료가 남고, 묶음상품은 해지를 늦추는 대신 할인과 수익 배분을 감수해야 한다. 기업결합은 제작비와 기술비를 나눌 규모를 확보할 수 있지만 중복 가입자 이탈과 서비스 통합비용이 뒤따른다.

시장 평가 기준도 가입자 증가에서 투자금 회수로 이동했다. 신규 이용자가 몇 명 들어왔는지보다 스포츠가 끝난 뒤 몇 명이 남았는지, 할인 가입자가 실제 매출에 얼마나 기여했는지, 합병으로 줄인 비용이 통합 과정에 투입된 자금보다 큰지를 확인해야 한다.